Зачем нужны минус-слова
Директ показывает объявления по широкому соответствию: указанные ключи + «похожие» запросы. Без минус-слов часть кликов уходит на нецелевые формулировки: «своими руками», «бесплатные шаблоны», «отзывы о конкуренте», «в другом городе».
Каждый такой клик — потраченные деньги без шанса на заявку. При цене клика 80–200 ₽ и доле мусорных запросов 20–30% (что нормально без минусации) — четверть бюджета уходит впустую. За месяц это десятки тысяч рублей.
Что обязательно минусовать
- Самостоятельные действия: «своими руками», «самостоятельно», «сделать самому», «мастер-класс».
- Бесплатное: «бесплатно», «даром», «скачать», «онлайн бесплатно».
- Информационные запросы: «что такое», «как выбрать», «инструкция», «пошагово», «этапы», «википедия».
- Фото и картинки: «фото», «картинки», «видео», «примеры фото».
- Конкуренты: названия компаний-конкурентов, если не хотите платить за клики от их поиска.
- Работа и вакансии: «вакансии», «работа», «зарплата», «требуется».
- Обучение: «курсы», «обучение», «уроки», «стать» + профессия.
- Другие города и регионы: все города, кроме ваших.
- Нерелевантные значения: для многозначных слов — исключить чужие смыслы.
Плюс отраслевые минусы под конкретную нишу — их можно найти в тематических подборках.
Как обновлять список
Стартовый список из 100–300 слов закрывает базу, но не закроет всё. В первые 2–4 недели после запуска в отчёте по поисковым запросам появятся новые мусорные формулировки — что-то, что вы не предусмотрели.
Ритм: раз в неделю открыть Директ → отчёт «Поисковые запросы», отсортировать по расходу, пройти сверху вниз. Каждый нерелевантный запрос — минус-слово или минус-фраза. За 15–20 минут работы список пополняется на 10–30 позиций, цена заявки снижается.
Через 2–3 месяца ритм можно снизить до раза в 2–4 недели: основная масса мусора уже отсеяна, поступает только новое.
Ошибки минусации
- Минусовать по одному слову вместо фразы. Минусуя «отзывы», можно отсечь и «отзывы о [ваша услуга]» — нужные запросы. Правильно — минус-фраза «отзывы -вашей -услуги».
- Заминусовать целевые слова. «Дешёвый» иногда пишут те, кому важна цена — не всегда стоит минусовать.
- Одинаковые минусы во всех кампаниях. Для брендовых кампаний минусы отличаются от общих. Учитывайте контекст.
- Не проверять формы после минусации. Иногда минусуют слишком широко и обрушивают показы. Смотрите на количество кликов после каждой чистки.
- Не обновлять список. Разовая минусация даёт эффект на месяц, потом лечит уже старую болезнь. Регулярность важнее объёма.
Хотите применить это к своему сайту?
Напишите, чем занимается ваш бизнес. Разберу задачу, посмотрю текущую упаковку и подскажу, как усилить сайт под заявки, рекламу и аналитику.
