Что сделать до захода в интерфейс Директа
Ошибка новичков — сразу лезть в кабинет. Сначала три вещи вне Директа:
- Установить Метрику, включить вебвизор, настроить цели на форму, телефон и мессенджеры.
- Проверить готовность сайта: соответствие рекламируемой услуге, работающие формы, страница благодарности.
- Посчитать допустимую цену заявки и минимальный бюджет.
Без этих трёх пунктов кампания будет учиться на сломанной аналитике и приводить трафик на неготовый сайт. Гарантированный слив.
Сбор семантики и минус-слов
Семантика — это ключевые фразы, по которым будете показываться. Собирается в Яндекс Wordstat: пишете услугу, смотрите частотность, добавляете синонимы и уточнения. Для лендинга услуг обычно 30–100 фраз, для многостраничного сайта — 200–500+.
Минус-слова — отдельная работа: слова, при которых показ будет невыгодным. «Своими руками», «бесплатно», «фото», «инструкция», названия конкурентов, соседние регионы. Нормальный список минус-слов на старте — 100–300 слов, потом пополняется еженедельно.
Структура кампаний
Правило: одна цель — одна кампания. Не мешайте поиск и РСЯ, разные регионы, разные услуги, брендовые и общие запросы. Иначе оптимизировать нельзя: одна кампания «в среднем» скрывает провалы.
Минимальная структура для лендинга услуг:
- Поиск, целевые запросы («заказать [услугу]», «[услуга] цена»);
- Поиск, широкие запросы («[услуга]», «[услуга] Москва»);
- РСЯ, целевые аудитории и интересы;
- Ретаргетинг на посетителей сайта без заявки;
- Брендовые запросы (защита имени).
Стратегия и бюджет
В 2026 году основной инструмент — автостратегии. «Оплата за конверсии» подходит, когда есть 10+ заявок в неделю и настроены цели. Если заявок меньше, стратегия не обучится и почти остановит показы — берите «Максимум конверсий» с недельным бюджетом.
Бюджет ставится на неделю с запасом: для обучения стратегии нужно около 10 конверсий за неделю, иначе алгоритм не соберёт данные. При цене заявки 2 000 ₽ это минимум 20 000 ₽ в неделю на кампанию. Меньше — просто нет смысла.
Первые 2–4 недели после запуска
Кампания не оптимизирует сама себя. Каждую неделю:
- Отчёт по поисковым запросам: пополнить минус-слова.
- Отчёт по площадкам РСЯ: отключить нецелевые.
- Отчёт по устройствам, времени, полу и возрасту: скорректировать ставки.
- Отчёт по объявлениям: отключить слабые, тестировать новые.
- Проверить обучение стратегии: набирает ли конверсии.
После стабилизации (обычно 3–6 недель) работы меньше, но еженедельный мониторинг остаётся.
Реалистичная оценка самостоятельной настройки
Настроить Директ самостоятельно можно — но с честным пониманием, что это займёт 15–20 часов на первую кампанию и потребует еженедельной работы. Первые 2–3 месяца результат обычно хуже, чем у специалиста, но и денег вы никому не платите.
Границы разумности: при бюджете до 50 тысяч в месяц самостоятельная настройка часто оправдана — специалист съест значимую часть бюджета. От 100 тысяч в месяц найм подрядчика обычно окупается: разница в качестве настройки и оптимизации превышает стоимость услуг. Между этими границами — решение по ситуации.
Хотите применить это к своему сайту?
Напишите, чем занимается ваш бизнес. Разберу задачу, посмотрю текущую упаковку и подскажу, как усилить сайт под заявки, рекламу и аналитику.
